〜よくある実例から学ぶ、売れない商品を避けるための考え方〜
ネットショップやAmazon販売を始めてみたけれど、
「なかなか売れない」「思ったより利益が出ない」
という悩みに直面する人は少なくありません。
その多くは、“選品の段階”でつまずいていることがほとんどです。
今回は、よくある5つの失敗パターンを、実際にありがちな事例を交えてご紹介します。
目次
1. 「自分が好き＝売れる」と思い込む
ある30代女性の方は、自分が可愛いと感じた韓国風のヘアアクセサリーを1688で見つけ、即仕入れ。
ところがAmazonでは検索数も少なく、そもそもそのジャンル自体がニッチすぎて、数ヶ月間まったく売れませんでした。
このように、「自分が欲しい＝他人も欲しい」という思い込みは、選品で最も多い落とし穴です。
✓ ポイント：
市場のニーズを確認しましょう。
Amazonランキング、レビュー数、関連キーワードの検索ボリュームなどをチェックして、実際に“探されている”商品かどうかを見極めるのが重要です。
2. 激戦ジャンルに安易に飛び込む
副業を始めたばかりの男性が、「スマホケースなら需要があるはず」と考え、1688で人気のケースを仕入れました。
しかし、Amazonで調べてみると同じような商品が数百点も出品されており、価格も下がる一方。結局、価格競争に巻き込まれ、ほとんど利益が出ませんでした。
初心者がありがちなのが、誰もが思いつく「売れそうな定番商品」に手を出してしまうこと。
✓ ポイント：
競合が多いジャンルでは差別化が必須。
あえてニッチなターゲット（例：ママ向け、防水仕様、左利き用など）に絞った商品を選ぶと、ブルーオーシャンが見えてきます。
3. サイズ・重量・梱包コストを見落とす
アウトドア好きのセラーが「折りたたみバーベキュー台」を仕入れ。商品自体は手頃な価格でしたが、実際にAmazonのFBA倉庫へ送ると大型サイズ扱いとなり、FBA手数料と送料で赤字に。
このように、仕入れ価格は安くても、物理的に“大きい・重い”商品は意外なコストがかかります。
✓ ポイント：
AmazonのFBA料金シミュレーターや国際送料の見積もりツールで、“トータルコスト”を事前に把握しましょう。
利益率だけでなく、サイズ区分や梱包のしやすさも重要な判断軸です。
4. 差別化されていない商品を選ぶ
別の例では、LEDランタンを選んだセラーがいました。1688で見た目も機能もよく、価格も納得だったため仕入れを決定。
しかし、Amazonに出品してみると、ほぼ同じ商品が10社以上によって販売されており、自分のページがまったく埋もれてしまったのです。
いくら良い商品でも、「どこにでもあるもの」では選ばれません。
✓ ポイント：
• ロゴ印刷やカラー変更などでOEM化する
• 使用シーンの提案や、日本語の説明書を付ける
• セット販売やギフトパッケージ化する
など、小さな工夫で**「これを選ぶ理由」を明確に**しましょう。
5. リサーチ不足で衝動仕入れしてしまう
あるセラーは、1688で「磁気付きサポーター」という健康グッズを発見。仕入れ単価が安く、利益が出そうだったので即発注。
ところが、Amazonではその商品が医療機器に該当し、出品規制の対象だったため、販売停止となってしまいました。返品もできず、大きな損失に。
初心者にありがちなのが、「なんとなく良さそう」で仕入れてしまうこと。
✓ ポイント：
• 類似商品がAmazonで販売可能か調べる（PSE、食品衛生法、商標など）
• 販売ページの構成、レビュー内容、価格帯を分析する
• まずは小ロットまたはサンプルでテストする
「仕入れる前に、売れるかどうかを検証する」
これが、プロと初心者の最大の違いです。
まとめ：感覚ではなく、数字と視点で選ぶ
選品の失敗は、商品が悪いというよりも、「調べ足りなかった」「客観的に見られなかった」という**“選び方”の問題**です。
だからこそ大切なのは、
• 数字（検索数、レビュー、利益率）を見ること
• 差別化できる視点を持つこと
• 一気に仕入れず、小さく試すこと
そして何より、失敗を経験に変えて、次に活かすこと。
最初の失敗こそ、次の成功への種です。