はじめに
日本のEC市場は世界第3位規模を誇り、Amazon Japanはその中心的存在です。
2025年も季節イベントや消費者ニーズに合わせた「月別トレンド商品」を押さえることが、売上拡大の重要なカギとなります。
以下では、中国輸入や越境ECに携わるAmazon出品者（セラー）向けに、日本市場に適した月別の注目カテゴリーと販売戦略を整理しました。
目次
1月｜新年・初売り
• 注目カテゴリー：家電、暖房用品、赤系インテリア
• 推奨商品：加湿器、電気毛布、冬用スリッパ、正月ギフト
• 販売戦略：「迎春セール」や「新生活ニーズ」と組み合わせ、お祝いムード＋実用性を演出。
2月｜バレンタイン・受験シーズン
• 注目カテゴリー：ギフト雑貨、フィットネス用品
• 推奨商品：カップル向けアクセサリー、チョコレート関連グッズ、学習机周辺アイテム
• 販売戦略：「愛＋応援」をテーマに、バレンタインギフト＋受験応援需要を同時展開。
3月｜ホワイトデー・新生活準備
• 注目カテゴリー：女性向け化粧品、収納・整理グッズ
• 推奨商品：桜モチーフ雑貨、春物ファッション、スキンケアギフト
• 販売戦略：「女性応援」「新生活応援」を訴求し、ギフト需要＋新生活ニーズを取り込む。
4月｜新学期・環境意識アップ
• 注目カテゴリー：文具、エコ雑貨
• 推奨商品：リサイクルノート、ステンレスボトル、環境対応バッグ
• 販売戦略：「サステナブル生活」「エコ新学期」を打ち出す。
5月｜母の日
• 注目カテゴリー：健康グッズ、美容器具、ギフトセット
• 推奨商品：マッサージ機、美顔器、母の日限定ラッピング
• 販売戦略：「家族の健康を守る」をテーマに、感謝＋実用性を強調。
6月｜父の日・梅雨対策
• 注目カテゴリー：アウトドア、雨具、スポーツ用品
• 推奨商品：キャンプセット、ゴルフ小物、撥水バッグ
• 販売戦略：「父の日ギフト＋夏準備」をセットで展開。
7月｜夏休み・Prime Day
• 注目カテゴリー：水着、浮き輪、夏の家電
• 推奨商品：ポータブル扇風機、充電式ライト、Prime Day限定割引商品
• 販売戦略：Prime Dayキャンペーン＋夏商材を組み合わせ、売上の山場を作る。
8月｜帰省・学生シーズン
• 注目カテゴリー：電子機器、学用品
• 推奨商品：ノートPCアクセサリー、タブレットケース、学生向けリュック
• 販売戦略：「新学期スタート準備」「学生向けセール」を打ち出す。
9月｜中秋・ハロウィン前夜
• 注目カテゴリー：秋インテリア、コスチューム雑貨
• 推奨商品：ハロウィン飾り、アロマキャンドル、月餅風ギフト
• 販売戦略：「秋の夜長」「パーティ需要」に合わせた販促。
10月｜ハロウィン
• 注目カテゴリー：コスプレ、パーティーグッズ
• 推奨商品：仮装衣装、ホラー雑貨、テーマスイーツ
• 販売戦略：UGC（ユーザー投稿）と連携し、「仮装写真キャンペーン」を展開。
11月｜ブラックフライデー・冬支度
• 注目カテゴリー：暖房家電、寝具、健康管理用品
• 推奨商品：加湿器、電気毛布、スマート体重計
• 販売戦略：「防寒対策＋ブラックフライデー割引」で購買を加速。
12月｜クリスマス・年末年始
• 注目カテゴリー：ギフト、パーティー用品、香り雑貨
• 推奨商品：クリスマスリース、アロマキャンドル、年越しグッズ
• 販売戦略：「ギフトラッピング＋年末特集」でまとめ買いニーズを喚起。
まとめ
2025年の日本Amazon市場では、季節イベント＋実用需要＋キャンペーン（Prime Day・ブラックフライデーなど）を組み合わせた商品戦略が効果的です。
特に中国輸入セラー・越境EC事業者は、事前の在庫計画とイベント連動が成功のカギとなります。
当社は、中国から日本への物流・通関・倉庫・FBA納品代行／楽天RFC納品代行までをワンストップで提供し、セラーの年間販売戦略を全面的にサポートします。