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国内市場だけで、今後の成長は十分でしょうか

日本市場は成熟市場として安定性がある一方、人口減少と高齢化が進み、中長期で見ると成長余地は限られつつあります。総務省統計局の人口推計では、2025年12月1日時点の総人口は1億2316万人で、前年同月比59万人減、日本人人口は同年10月時点で前年同月比91.6万人減となっています。
一方で、中国市場は依然として巨大な消費規模を持っています。中国国家統計局によると、2025年の社会消費品小売総額は50兆1202億元、うち商品小売額は44兆3220億元でした。消費市場の厚みがあり、日本企業にとって今なお大きな可能性を持つ市場です。
海外展開というと、遠くて難しい印象を持たれることもあります。
しかし中国は、日本から飛行機で数時間圏内にある、距離的にも商流的にも比較的取り組みやすい海外市場の一つです。

なぜ今、中国市場なのか

最も近く、最も大きい成長機会の一つ
中国市場の魅力は、単に市場規模が大きいことだけではありません。
EC、SNS、ライブコマース、口コミ購買といった販売導線が高度に発達しており、商品力だけでなく、見せ方・売り方・広げ方によって成果が大きく変わる市場です。
また、日本製品に対しては、品質、安全性、ブランド信頼という面で依然として強い評価があります。
化粧品、日用品、食品、ヘルスケア、生活雑貨など、多くのカテゴリにおいて日本企業が参入余地を持っています。
実際に、多くの日本企業が海外展開を成長戦略の中核に据えています。例えば、良品計画は2025年8月期に海外事業での拡大を進め、中国大陸を含む東アジア事業を成長ドライバーとして位置付けています。資生堂も2025年に中国およびトラベルリテール事業の体制見直しを行い、中国事業を重要市場として継続的に運営しています。例えば

花王
資生堂
良品計画（無印良品）
ファーストリテイリング
（ユニクロ）
小林製薬
パナソニック
ソニー
味の素
サントリー
ニトリ
ダイキン工業
オムロン
ヤクルト本社
コーセー
ユニ・チャームなど

日用品、化粧品、食品、家電、衣料、住生活、ヘルスケアといった幅広い分野の企業が、海外市場を前提とした事業拡大を進めています。中日間には地政学的な変動要素もあります。
それでも、経済・実務の現場では、中国は依然として日本企業にとって極めて重要な協業先であり、販売先であり、サプライチェーン上の重要パートナーでもあります。

私たちの原点

実務から積み上げた、越境ビジネスの現場力
私は中国出身、18歳の時に来日、日本在住20年以上。
2012年、中国EC市場の黎明期に、自らタオバオ2店舗、アリババ1店舗、日本Amazon1店舗を立ち上げ、運営を開始しました。
もともと大学時代から、データを調べること、オンライン購買、市場の動きを見ることが好きで、商品・価格・売れ筋・レビュー・競合の違いを日常的に見続けてきました。
その延長線上に、EC運営と越境ビジネスがありました。
現在、APTでは、楽天、Amazon、Yahooショッピング、メルカリなど複数のECチャネルを自社で運営しています。
単にBtoBの支援をしているだけではなく、自らBtoCでも売り、同時に日本と中国の両市場で卸販売も行っています。
つまり、私たちの提案は机上の空論ではありません。
実際に商品を売り、価格を調整し、レビューを見て改善し、流通を組み、在庫や物流の現場と向き合いながら積み上げてきた経験に基づいています。
「どの商品が売れるか」
「どの価格なら動くか」
「どのチャネルから始めるべきか」
「何を改善すれば市場に合うか」
こうした判断は、現場で売ってきたからこそできるものだと考えています。

私たちが提供する価値

中国市場進出を一体で支援
中国市場で成果を上げるためには、市場調査、商品選定、販売戦略、チャネル設計、現地パートナー連携をバラバラに考えてはいけません。
当社では、市場調査を起点に、「何を売るか」だけでなく、「どう売るか」「どこで売るか」「誰と進めるか」まで一体で設計します。

サービス内容

商品選定・改善提案
市場データ、競合状況、価格帯、レビュー傾向を分析し、
中国市場で売れる可能性の高い商品を見極めます。
必要に応じて、
パッケージ、容量、訴求ポイント、セット内容、見せ方まで含めて改善提案を行います。
こんな企業様に向いています。
・何を中国市場に出すべきか分からない
・既存商品が中国でも通用するか知りたい
・商品はあるが、中国向けにどう調整すべきか迷っている

販売戦略設計
ターゲット顧客、価格帯、競合ポジション、商品特性を踏まえ、
売上創出につながる販売戦略を設計します。
単に「出店する」ではなく、どの順番で市場に入り、
どのチャネルから認知を取り、どうやって販売につなげるかまで設計します。
例えば、
・まず小紅書（Redbook）で認知を取る
・抖音で拡散と販売を連動させる
・天猫（Tmall）や越境ECで本格販売に入る
・卸先を組み合わせて販売基盤を安定化させる
といった流れを、商品に合わせて組み立てます。

EC／SNS運用設計
中国市場では、ECだけで売る時代ではありません。
SNSとECの導線設計が極めて重要です。
当社では、
Tmall、抖音、小紅書などの特性を踏まえ、
集客から購買までの流れを設計します。
例えば、
・どの媒体で最初に認知を取るか
・どんな訴求が保存・シェア・購買につながるか
・どのクリエイティブがブランドに合うか
・運用をどの頻度、どの体制で回すか
といった実務設計まで落とし込みます。

チャネル構築支援
中国市場で販売する方法は一つではありません。
自社EC、越境EC、現地EC、代理店、卸販売、ライブコマース、SNS起点販売など、複数の選択肢があります。
当社では、商品の特性、ブランドの成熟度、予算、目標に応じて、
最適な販売チャネルの組み合わせを設計します。
また、出店の前提条件、必要資料、物流設計、初期費用感、運営体制まで含めて、
現実的に実行できる形に落とし込みます。

中国パートナー連携
中国市場で継続的に成果を出すには、現地の運営パートナー、販売パートナー、物流・倉庫・代行会社などとの連携が不可欠です。
当社では、パートナー候補の整理、選定、役割分担の設計、進行管理の考え方まで支援します。
「誰と組むか」で、結果は大きく変わります。
だからこそ、単なる紹介ではなく、事業として継続できる体制づくりまで見据えて設計します。

支援の流れ

市場調査から事業構築まで
1.市場調査
中国市場のトレンド、競合、価格帯、需要動向を分析
2.商品リサーチ・選定
市場に合う商品を選定し、必要に応じて改善方向を整理
3.販売戦略設計
ターゲット、価格、チャネル、訴求軸を整理し、販売戦略を設計
4.チャネル構築
EC、SNS、卸など、実行可能な販路を設計
5.パートナー連携
現地の運営体制や販売体制を構築
6.実行・改善
販売データや反応を見ながら改善を重ね、継続的な売上につなげる

当社の強み

市場調査から事業構築まで
売れるかどうかを、事前に見極める力
当社の強みは、単なる戦略立案ではありません。
市場・商品・チャネル・サプライチェーンを横断して捉え、
「実際に売れる状態」まで設計できることにあります。
・日中市場で10年以上の実務経験
・自社EC運営および卸販売による現場データを保有
・商品発掘から市場適応、販売まで一貫支援
・EC、SNS、卸を組み合わせた販路構築経験
・戦略だけでなく実行、運用、改善まで対応可能

導入事例

事例1
日本商品を中国SNS起点で販売し、初期売上を創出
課題
中国市場で売れるか分からず、大きな投資をする前に需要検証をしたいというご相談でした。
支援内容
小紅書を起点にユーザー反応を分析し、売れる訴求を整理。
初期ロットでのテスト販売を行い、在庫リスクを抑えながら販売可能性を確認しました。
結果
・市場ニーズを事前に可視化
・初期販売の立ち上げに成功
・次フェーズの本格展開判断が可能に

事例2
中国市場向けにブランド訴求を再設計し、展開基盤を構築
課題
日本国内では一定の認知があるものの、中国ではブランド理解がなく、どの価格帯、どのチャネルで戦うべきか見えない状況でした。
支援内容
競合ブランド、価格帯、ターゲット顧客を分析し、中国ユーザー向けに訴求内容を再設計。
小紅書で認知、ECで販売という流れを組み立て、ブランドの市場ポジションを整理しました。
結果
・中国市場でのポジションを明確化
・販売チャネルを整理
・中長期展開の土台を構築

事例3
中国現地ネットワークを活用し、日本商品の販売基盤を構築

■ 課題
日本国内では一定の品質・評価を持つ商品であったものの、
中国市場への展開にあたり、以下の課題がありました。
・中国市場に販売したいが、販売ルートが確立されていない
・現地の卸・流通ネットワークにアクセスできない
・EC単体では売上の安定性に不安がある
・在庫拠点や物流設計が未整備で、実行に踏み切れない
・どのチャネルから展開すべきか判断できない

■ 支援内容
当社では、中国現地のネットワークおよび実務経験を活用し、
日本商品の販売基盤を一体で設計・構築しました。

① 販売戦略設計
商品特性およびターゲットに応じて、
EC単体ではなく、卸・流通を組み合わせた販売戦略を設計。
初期はリスクを抑えながら展開し、
段階的に販売チャネルを拡張する方針を構築しました。

② 中国倉庫・物流設計
中国現地における在庫拠点を設計し、
越境物流と国内配送を組み合わせた物流体制を構築。
「どこで在庫を持ち、どう流すか」を最適化することで、
販売スピードと対応力を向上させました。

③ 卸・流通チャネル構築
現地の卸業者・代理店・流通ネットワークを活用し、
販売ルートを構築。
ECに依存しない、複数チャネルでの販売体制を整備しました。

④ パートナー連携
現地販売パートナーとの役割分担を明確にし、
継続的に運用可能な体制を構築。
販売・在庫・物流の連携を強化し、
事業として回る仕組みを設計しました。

■ 結果
・中国市場における販売ルートを構築
・在庫および物流の最適化により販売スピードを向上
・ECと卸を組み合わせた安定的な販売基盤を確立
・継続的な売上創出につながる仕組みを構築

こんな企業様におすすめです

・中国市場進出を検討しているが、何から始めるべきか分からない
・自社商品が中国で売れるかどうか知りたい
・市場調査だけでなく、販売戦略までまとめて相談したい
・中国向けのチャネルやパートナー選定に不安がある
・単なるアドバイスではなく、実行可能な設計を求めている

最後のメッセージ

中国市場に商品を出すのではなく、“売れる仕組み”を構築する
良い商品であっても、市場に合う形に設計されていなければ売れません。
逆に言えば、市場を理解し、商品を磨き、チャネルを整え、適切な導線を作ることで、中国市場で成果を出せる可能性は大きく高まります。
当社は、日本企業の中国展開を、単なる輸出や一時的な販売で終わらせず、継続的に売上を生み出す事業として成立させることを目指しています。

料金プラン
貴社の目的に応じて最適なプランをお選びいただけます

PLAN 01

市場診断レポート
まずは可能性を見極める
中国市場に参入すべきか、自社商品に可能性があるのかを、市場・競合・価格帯・販売チャネルの観点から整理し、レポート形式でご提供するプランです。
ご提供内容
・市場調査（トレンド・需要分析）
・競合分析（価格帯・商品特徴・販売状況）
・商品適性評価
・中国市場向け販売チャネル提案
・簡易販売戦略のご提案
・診断レポート提出
・オンライン説明 1回
料金
98,000円（税別）
納期目安
2〜3週間
こんな企業様におすすめ
・中国市場に参入すべきか判断したい
・自社商品が中国で売れる可能性を知りたい
・まずは小さく検討を始めたい
・いきなり大きな投資をしたくない
備考
本プランは、調査・分析・方向性整理に特化した内容です。
多くの企業様が、本プランを起点に次の実行支援プランへ進まれています。

PLAN 02

中国市場進出支援プログラム
売れる仕組みを構築する
市場調査だけで終わらせず、商品選定、販売戦略、チャネル構築、SNS・EC運用設計、現地パートナー連携までを一体で支援する伴走型プランです。
ご提供内容
・商品選定・改善提案
・販売戦略設計
・EC／SNS運用設計
・販売チャネル構築支援
・中国パートナー連携支援
・定例ミーティング（月2〜4回）
・進行管理および改善提案
料金
月額 300,000円〜500,000円（税別）
契約期間
3ヶ月〜
推奨は6ヶ月以上です。
こんな企業様におすすめ
・中国市場で実際に販売を開始したい
・戦略だけでなく実行まで支援してほしい
・社内に中国市場の知見がなく、伴走してほしい
・商品、価格、販路を一体で設計したい
備考
本プランでは、
単なるアドバイスではなく、
売上が立つ状態までの設計・支援を行います。

PLAN 03

サプライチェーン・販売連携支援
収益構造まで最適化する
中国市場での販売支援に加え、
中国サプライチェーンの活用、OEM、仕入コスト最適化、物流設計、
販売連携まで含めて収益構造の改善を目指すプランです。
ご提供内容
・中国工場開拓・OEM支援
・仕入コスト最適化
・物流設計（航空・海上・混載）
・卸／販売連携支援
・継続運用支援
・事業全体の収益構造改善提案
料金
個別お見積り
参考モデル
・仕入マージン型
・販売手数料型
・販売分成型（5〜15％目安）
・月額支援＋成果報酬型
こんな企業様におすすめ
・既存の仕入コストを見直したい
・中国サプライチェーンを活用したい
・OEMや製造連携も含めて相談したい
・長期的に利益率を改善したい
備考
企業様の商流、商品カテゴリ、取引条件に応じて、
最適な支援形態をご提案いたします。